Facilitando el proceso de Factoring: construcción de relaciones con fondeadores

Cuando una empresa decide entrar en un proceso de factoring para obtener liquidez anticipada, pone en venta sus facturas por cobrar y obtiene el dinero de forma inmediata. En el proceso, la empresa tiene relación con dos jugadores importantes. El primero, el pagador, quien es la empresa que compra su bien o servicio. El segundo, el factor, la entidad financiera que decide comprar las facturas.

Conoce aquí más sobre los jugadores del proceso de factoring.

Cuando hablamos de la relación entre la empresa y el factor, hablamos de la relación que permite el desembolso del dinero. Pero, qué significa tener una relación con el Factor. Pues bien, cuando una empresa inicia su proceso de factoring, debe buscar una entidad financiera que quiera comprar sus facturas. El Factor, para aceptar realizar la financiación, lleva a cabo algunas acciones para determinar si desembolsar o no el dinero.

Aclaremos antes que el factoring no se trata de un préstamo de dinero. Aquí, el financiador compra la factura con una tasa de interés. Esto significa que el emisor, o la empresa, no recibe el 100% del dinero de costo de la factura, sino el dinero aplicado a la tasa dispuesta por el financiador. Esto para poder recibir el dinero de inmediato. Así pues, para que el factor pueda ofrecer la financiación, debe realizar un estudio de crédito.

En el estudio de crédito, la entidad financiera evalúa diferentes aspectos de la empresa. Sus ingresos, relaciones con proveedores, efectividad del negocio, entre otros. Igualmente, estudia al pagador y su historia financiera. Este proceso permite al factor determinar la viabilidad de la compra de la factura. Dentro del factoring, este proceso se realiza solo una vez. Es aquí cuando se da la relación entre Factor y Emisor. Una vez la empresa ha pasado por ese primer estudio de crédito, queda creado un campo para que cada que quiera vender sus facturas, el Factor pueda comprarlas al instante y con procesos más rápidos.

¿Confuso el proceso de factoring? Entérate aquí de qué se trata esta modalidad de financiación

Es entonces fundamental para el emisor generar una relación con el factor para garantizar la venta de su factura, así como para poder seguir optando por el proceso de factoring en futuras ocasiones. Como no se trata de una deuda, el emisor podrá seguir vendiendo sus facturas por cobrar, sin afectar su reputación financiera y límites de cupo.

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